Saber como precificar serviços no salão de beleza é uma das maiores dificuldades para cabeleireiros e barbeiros. Se o preço for muito baixo, o lucro desaparece. Se for alto demais, os clientes podem procurar a concorrência. Então, como encontrar o equilíbrio?
A verdade é que precificação não se resume a “olhar o preço do vizinho e cobrar parecido”. Para garantir um negócio sustentável e lucrativo, é preciso considerar custos operacionais, margem de lucro desejada, valor percebido pelo cliente e até a região onde o salão ou a barbearia está localizada.
Aqui, vamos destrinchar todas as estratégias para você definir seus preços com inteligência, garantindo rentabilidade sem afastar a clientela. Continue lendo e descubra como calcular seus custos corretamente, analisar a concorrência da forma certa e aplicar técnicas de precificação que realmente funcionam no mercado da beleza.
Quais são os custos de um salão de beleza e de uma barbearia?
Antes de definir qualquer preço, é preciso entender todos os custos envolvidos na operação do seu salão ou barbearia. Muitos profissionais acabam cobrando valores baixos porque não têm clareza sobre quanto gastam para manter o negócio funcionando. O problema é que isso pode comprometer a lucratividade e, no longo prazo, até levar ao fechamento do estabelecimento.
Os custos podem ser divididos em fixos e variáveis. Além disso, para uma precificação eficiente, é necessário calcular o custo de cada serviço individualmente. Vamos detalhar isso a seguir.
Custos fixos e variáveis
Os custos fixos são aqueles que você precisa pagar todos os meses, independentemente do número de clientes atendidos. Já os custos variáveis mudam de acordo com a quantidade de serviços realizados.
Custos fixos
- Aluguel do imóvel: seja um salão próprio ou alugado, o custo do espaço precisa ser diluído nos serviços prestados.
- Água e energia: secadores, modeladores, lavatórios e iluminação geram consumo contínuo.
- Salários e comissões: se você tem funcionários ou parceiros, precisa garantir que todos sejam pagos adequadamente.
- Softwares e sistemas: se usa uma plataforma para agendamentos ou gestão financeira, esse é um custo fixo.
- Marketing e divulgação: anúncios no Instagram, panfletagem ou qualquer outro investimento para atrair clientes.
Custos variáveis
- Produtos usados nos serviços: shampoos, máscaras, colorações, lâminas de barbear, ceras, entre outros.
- Materiais descartáveis: luvas, capas, toalhas de papel, máscaras e outros itens de uso único.
- Comissão de funcionários ou parceiros: se há um percentual por serviço, esse custo varia.
💡 Exemplo prático
Imagine um cabeleireiro que atende em um espaço alugado por R$ 2 mil por mês. Ele também gasta R$ 500 em energia e água e investe R$ 300 em anúncios online. Se esse profissional atende 100 clientes por mês, o custo fixo médio por cliente seria (2.000 + 500 + 300) ÷ 100 = R$ 28. Isso sem contar os custos variáveis!
Agora, vamos entender como calcular o custo de cada serviço.
Cálculo do custo por serviço
Saber exatamente quanto custa cada serviço prestado evita a precificação errada e garante que você não esteja perdendo dinheiro sem perceber.
Aqui está um passo a passo para calcular:
Liste os produtos e materiais usados em cada serviço
Para uma coloração, você pode usar 50 gramas de tinta, 60 ml de água oxigenada, shampoo, condicionador e luvas descartáveis.
Calcule o custo proporcional de cada item
Se um tubo de tinta custa R$ 40 e tem 100 gramas, então 50 gramas custam R$ 20. Se uma água oxigenada oxidante de 1 litro custa R$ 50, então 60 ml custam R$ 3.
Inclua o tempo de trabalho e o custo fixo por cliente
Se um cabeleireiro cobra R$ 50 por hora e demora 1h30 para fazer a coloração, o tempo de trabalho custa R$ 75. Se o custo fixo médio por cliente (calculado no exemplo anterior) for R$ 28, esse valor também entra na conta.
Some tudo e defina sua margem de lucro
Custo total do serviço:
- Tinta: R$ 20
- Oxidante: R$ 3
- Shampoo e condicionador: R$ 2
- Luvas descartáveis: R$ 1
- Tempo de trabalho: R$ 75
- Custo fixo médio: R$ 28
- Total: R$ 129
Agora, para obter lucro, é preciso adicionar uma margem sobre esse valor. Se o profissional deseja uma margem de 50%, o cálculo fica:
129 x 1,5 = R$ 193,50
Sendo assim, o preço final para o serviço de coloração deveria ser aproximadamente R$ 195 para garantir rentabilidade.
💡 Dica extra: Sempre revise seus cálculos e ajuste os preços conforme os custos mudam. Se o valor dos produtos aumentar, seu preço também precisa acompanhar!
Precificação baseada no mercado
Além de calcular seus custos e definir uma margem de lucro adequada, outro ponto importante na precificação é entender o que o mercado está cobrando. Isso ajuda a evitar preços muito fora da realidade, seja para mais ou para menos. No entanto, muitas vezes, profissionais cometem um erro grave: copiam os preços da concorrência sem considerar seus próprios custos e diferenciais.
Para definir preços de serviços em salão de beleza de forma estratégica, você deve analisar a concorrência, mas sem deixar de lado o posicionamento da sua marca. Vamos entender como fazer isso.
Pesquisando a concorrência
Analisar os preços praticados por outros salões e outras barbearias da sua região é uma estratégia útil para ter um ponto de referência. Mas essa pesquisa deve ser feita de forma estruturada, considerando alguns fatores. Aqui estão eles!
- Localização: o preço de um corte de cabelo em um salão de bairro pode ser diferente do cobrado em um espaço premium no centro da cidade.
- Público-alvo: salões especializados em tratamentos capilares exclusivos ou em um atendimento mais personalizado costumam ter preços mais altos do que estabelecimentos populares.
- Qualidade dos serviços e diferenciais: um corte rápido e básico não pode ter o mesmo valor que um corte personalizado com consultoria de visagismo.
🔎 Como fazer essa pesquisa na prática?
- Visite sites e redes sociais da concorrência. Veja se há tabela de preços de serviços salão de beleza publicadas e compare os valores.
- Ligue ou envie mensagens se precisar de mais informações, como detalhes do serviço, tempo médio de atendimento e benefícios oferecidos.
- Converse com clientes que frequentam outros salões para entender sua percepção de preço e qualidade.
💡 Exemplo prático
Imagine que você tem uma barbearia e descobre que os concorrentes cobram entre R$ 35 e R$ 50 pelo corte masculino. Porém, alguns incluem um serviço express de barba e outros oferecem uma bebida ou um ambiente diferenciado.
Se o seu espaço tem um conceito premium, com atendimento personalizado e produtos de alta qualidade, pode justificar um preço mais alto. Mas se o seu foco for volume de clientes e atendimento rápido, um valor mais competitivo pode ser mais adequado.
Posicionamento da marca e diferenciação
O valor percebido pelos clientes é um dos principais fatores que influenciam a precificação. Um salão que investe em experiência do cliente, ambiente aconchegante e produtos profissionais pode cobrar mais caro do que um salão que prioriza o atendimento rápido e acessível.
Diferenciais que podem justificar preços mais altos:
- Uso de produtos premium, como colorações importadas ou tratamentos capilares profissionais.
- Serviços exclusivos, como análise capilar personalizada ou cortes baseados em visagismo.
- Ambiente diferenciado, com decoração sofisticada, música e conforto para os clientes.
- Atendimento VIP, incluindo horário agendado sem fila de espera e mimos como café, chá ou drinks.
💡 Exemplo prático
Dois salões oferecem escova progressiva. O primeiro cobra R$ 120 e usa produtos convencionais. O segundo cobra R$ 180, mas trabalha com uma fórmula vegana, sem formol, oferece um diagnóstico capilar antes do procedimento e um tratamento de hidratação pós-progressiva. Qual deles terá clientes mais satisfeitos e dispostos a pagar mais? O segundo, porque agrega valor ao serviço.
💡 Dica extra: Seu diferencial não precisa ser caro! Pequenos gestos, como oferecer uma massagem capilar rápida no lavatório ou personalizar o atendimento, podem justificar um preço mais alto e fidelizar clientes.
Como precificar serviços de salão de beleza?
Agora que você já sabe quais são os custos do seu salão e como analisar a concorrência, chegou a hora de definir os preços de cada serviço. Existem diversas estratégias para isso, e escolher a mais adequada pode ajudar a aumentar a rentabilidade sem afastar clientes.
Nesta etapa, vamos explicar como calcular preço de serviços de salão de beleza de maneira estratégica, considerando o tempo de execução, a demanda do mercado e até a criação de pacotes promocionais.
Agora que você já sabe quais são os custos do seu salão e como analisar a concorrência, chegou a hora de definir os preços de cada serviço. Existem diversas estratégias para isso, e escolher a mais adequada pode ajudar a aumentar a rentabilidade sem afastar clientes.
Nesta etapa, vamos explicar como calcular preço de serviços de salão de beleza de maneira estratégica, considerando o tempo de execução, a demanda do mercado e até a criação de pacotes promocionais.
Precificação por tempo e demanda
O tempo que você leva para realizar um serviço tem impacto direto na precificação. Quanto mais longo for o procedimento, maior deve ser o valor cobrado, já que isso reduz a quantidade de clientes que você pode atender ao longo do dia.
Como calcular o preço de um serviço com base no tempo?
- Determine seu faturamento desejado por hora. Se seu objetivo é ganhar R$ 100 por hora, um serviço que leva 1h30 deve ter um valor mínimo de R$ 150, sem contar os custos de materiais e a margem de lucro.
- Analise o tempo médio de cada serviço no seu salão e compare com o preço praticado.
💡 Exemplo prático
Se um corte simples leva 30 minutos e um alisamento demora 2 horas, não faz sentido cobrar R$ 50 pelo corte e apenas R$ 100 pelo alisamento, pois o segundo serviço ocupa mais tempo da sua agenda.
Além do tempo, a demanda do serviço também influencia no preço. Serviços mais procurados podem ter um valor um pouco mais alto, enquanto aqueles com menor demanda podem ser promovidos com descontos para atrair mais clientes.
💡 Dica extra: Se você notar que um serviço exige mais tempo e esforço do que a média, mas tem um preço muito baixo, talvez seja hora de reajustá-lo para garantir um faturamento justo.
Pacotes e combos de serviços
Uma ótima estratégia para aumentar o faturamento do salão é oferecer combos e pacotes de serviços. Isso incentiva os clientes a gastarem mais em uma única visita e aumenta a fidelização.
Como criar pacotes vantajosos?
- Agrupe serviços que se complementam, como corte + hidratação ou progressiva + tratamento pós-química.
- Ofereça um desconto atrativo no combo, mas sem comprometer sua margem de lucro.
- Faça combos sazonais, como pacotes para festas de fim de ano ou para noivas e madrinhas.
💡 Exemplo prático
Se um corte custa R$ 50 e uma hidratação custa R$ 80, o valor total dos dois serviços seria R$ 130. Criando um combo por R$ 120, o cliente percebe vantagem e pode acabar comprando o pacote, gerando um tíquete médio maior para o salão.
💡 Dica extra: Além dos combos, outra opção é criar planos de assinatura, em que o cliente paga um valor fixo por mês para ter acesso a determinados serviços com um desconto especial. Isso garante uma receita recorrente para o salão.
Descontos e promoções
Aplicar descontos pode ser uma boa estratégia, mas deve ser feita com cuidado para não desvalorizar seu trabalho. Antes de baixar preços, analise se o desconto ainda permite que o serviço cubra os custos e gere lucro.
Quando vale a pena oferecer descontos?
- Para atrair novos clientes (exemplo: “10% de desconto na primeira visita”).
- Para horários de baixa demanda (exemplo: “Desconto para cortes durante a manhã de terça e quarta-feira”).
- Para fidelização (exemplo: “A cada cinco escovas, a sexta é grátis!”).
💡 Exemplo prático
Se um salão percebe que quartas-feiras são dias fracos, pode criar a promoção “Quarta da Beleza”, oferecendo um desconto de 15% em hidratações apenas nesse dia da semana. Assim, atrai mais clientes sem precisar reduzir preços em dias já movimentados.
💡 Dica extra: Em vez de reduzir preços, agregue valor! Um exemplo seria oferecer uma hidratação express gratuita para quem fizer uma coloração, ao invés de simplesmente baixar o preço da coloração.
Definir como precificar serviços para salão de beleza e barbearia exige um olhar estratégico sobre custos, concorrência e valor percebido pelo cliente. Apenas copiar os preços do mercado pode comprometer seus lucros, enquanto cobrar muito barato pode desvalorizar seu trabalho e dificultar a sustentabilidade do negócio.
O segredo está em calcular todos os custos corretamente, considerar o tempo e a demanda dos serviços e aplicar estratégias promocionais para aumentar o faturamento sem prejudicar sua margem de lucro. Além disso, investir em diferenciais pode justificar preços mais altos e fidelizar clientes.
Agora é sua vez! Quer elevar a experiência dos seus clientes e agregar ainda mais valor aos seus serviços? Acesse o e-commerce de Vertix Professional e descubra os melhores produtos para cabelos, perfeitos para salões e barbearias que querem oferecer qualidade e excelência!
